[°æÁ¦½Å¹®=ÆÄÀ̳½½ºÅõµ¥ÀÌ] ¸¶ÄÉÆÃÀ̶õ ±â¾÷°æ¿µ°ú °ü·ÃµÈ Àü¹ÝÀûÀÎ ¿µ¿ª¿¡¼ Á¤ÀûÀ¸·Î ÁÖ¾îÁø ¸¶ÄÉÆà ¸ñÇ¥°¡ ¾Æ´Ï¶ó µ¿ÀûÀ¸·Î ¿òÁ÷ÀÌ´Â ½ÃÀå¿¡¼ÀÇ °æÀï¿ìÀ§¸¦ ´Þ¼ºÇÏ·Á´Â °ÍÀÌ´Ù.
¸¶ÄÉÆà Àü·«ÀÇ ÇÙ½ÉÀº ½ÃÀå ¼¼ºÐÈ°¡ ¾Æ´Ï¶ó °í°´ À¯ÇüÈ¿¡ ÀÖÀ¸¸ç, ½ÃÀåÀ» Ä®·Î ³ª´©µí ¼¼±×¸àÅ×À̼Ç(Segmentation) ÇÏ´Â °ÍÀÌ ¾Æ´Ï¶ó ¼ÕÀ¸·Î ¸ðÀ¸µí ºñ½ÁÇÑ À¯ÇüÀÇ °í°´µé³¢¸® ¸ðÀ¸´Â ¾î±×¸®°ÔÀ̼Ç(Aggregation)À̶ó°í ÇÒ ¼ö ÀÖ´Ù.
¸¶ÄÉÆÃÀÇ °³³äÀ» IMC(Integrated Marketing Communications) °üÁ¡¿¡¼ º¸¸é, °Å·¡Àû Â÷¿øÀÇ ±³È¯(exchange)ÀÌ ¾Æ´Ï¶ó ±â¾÷°ú ¼ÒºñÀÚ°£ÀÇ °ü°è(relationship)ÀÎ °ÍÀÌ´Ù. ƯÈ÷, °í°´ µ¥ÀÌÅͺ£À̽º¸¦ ¹ÙÅÁÀ¸·Î °í°´ ÇÑ»ç¶÷, ÇÑ»ç¶÷°úÀÇ Áö¼ÓÀûÀÎ °ü°è ±¸Ãà¿¡ ¹æÁ¡À» µÐ´Ù.
¹°°ÇÀÌ Àß Æȸ®°Ô ÇÏ´Â °ÍÀÌ ¾Æ´Ï¶ó ºê·£µå °¡Ä¡¸¦ ³ôÀÌ´Â °ÍÀ» ¸¶ÄÉÆÃÀÇ ¸ñÀûÀ¸·Î ÇÑ´Ù. ±×·¡¼ “¸¶ÄÉÆÃÀº ºê·£µùÀÌ°í, ºê·£µùÀº ¸¶ÄÉÆÃÀÌ´Ù.”¶ó°í ¸»ÇÑ´Ù. ÀÌ·¯ÇÑ ºê·£µùÀ» À§ÇÑ Àü·«Àû »ç°í°¡ ¹Ù·Î IMCÀÌ´Ù.
MPRÀº IMC¶ó´Â Àü·«Àû »ç°í¿¡ µû¶ó µîÀåÇÏ°Ô µÈ °³³äÀÌ´Ù. Áï Àü·«ÀûÀ¸·Î µûÁ®º¸¾Ò´õ´Ï ±âÁ¸ÀÇ PRÀ̶ó´Â ¼ö´ÜÀÌ ¸¶ÄÉÆÃÀ» Çϱâ À§ÇÏ¿© ÀÌ¿ëµÉ ¼ö ÀÖ°Ú´Ù´Â µ¥¼ Ãâ¹ßÇÑ °³³äÀÌ´Ù. ±×·¸´Ù¸é Ưº°È÷ MPRÀÌ Àß Àû¿ëµÇ´Â Á¦Ç° ¹× ¼ºñ½º´Â ¾î¶² °ÍÀÌ ÀÖÀ»±î?
|
|
|
<»çÁø=Pixabay.com> |
´ëÇп¡¼ MPRÀ» °ÀÇÇÏ´Â Å丶½º Çظ®½º(Thomas L Harris)°¡ Á¤¸®ÇØ ³õÀº °ÍÀ» »ìÆ캸ÀÚ.
1) Ã¥: ¹æ¼ÛÀ̳ª ½Å¹®¿¡ ½±°Ô ÈÁ¦ÀÇ Ã¥À̳ª ÀúÀÚ·Î ¼Ò°³µÉ ¼ö ÀÖÀ½
2) ÀÚµ¿Â÷: »õ·Î¿î ¸ðµ¨Àº Ç×»ó ¼ÒºñÀÚ ¹× ÀϹÝÀÎÀÇ °ü½É°Å¸®. ¾ð·Ðµµ ÁÖ¸ñÇÔ
3) ÆмÇÀÇ·ù: ±× Çسª °èÀýÀÇ À¯Çà ÆÐ¼Ç ÀÚü°¡ ´º½º°Å¸®. Àü¹®ÀâÁöÀÇ ÀÌ¿ëÀÌ ¼ö ¿ùÇÔ
4) ½ÄÇ°°ú ¿ä¸®Àç·á: »õ·Î¿î ¿ä¸®¹ýÀ̳ª À½½ÄÀº ½±°Ô ´º½º°Å¸®°¡ µÊ. (¿¹) fusion À½½Ä µî
5) °Ç°½ÄÇ°: ¼¼ÀÎÀÇ °ü½É°Å¸®. ƯÈ÷ ¼ºÀεéÀÇ °ü½É°Å¸®·Î¼ ½±°Ô ȸÀÚµÊ.
6) ½ºÆ÷Ã÷¿Í ¿îµ¿Á¦Ç°: ¿¡¾î·ÎºòÀ̳ª ¼ö¿µ, ±æ°Å¸® ³ó±¸ µîÀº ÀÌ¿Í °ü·ÃÇÑ Á¦Ç°µé À» ½±°Ô ÆÛºí¸®½ÃƼ ÇÒ ¼ö ÀÖ´Â ±âȸ¸¦ Á¦°øÇÔ
7) ¾à: »õ·Î¿î ¾à, ±âÁ¸ ¾àÀÇ »õ·Î¿î È¿¿ë, ¾àÀÇ »ç¿ë¹ý°ú °Ç°°ü¸®¹ý µîÀº °ü½É °¡Áø »ç¶÷µéÀÇ ´º½º°Å¸®°¡ µÇ±â¿¡ ÃæºÐÇÔ
8) ±¤ (ÎÊ) Á¦Ç° (buff products)°ú È°µ¿: °ñÇÁ, ½ºÅ°, ¿Àµð¿À ÄÄÇ»ÅÍ °ÔÀÓ µîÀÇ Á¦ Ç°µéÀº ±¤Á¦Ç°À¸·Î¼ Àü¹®ÀâÁö µîÀ» ÅëÇØ MPRÀÌ °¡Àå ÀûÇÕÇÑ Á¦Ç°µéÀÓ.
9) ´Ù¿ëµµ Á¦Ç°µé: Ziploc bag°ú °°ÀÌ ±âÁ¸Á¦Ç°ÀÇ ´Ù¾çÇÑ ¿ëµµ¸¦ °è¼Ó ¾Ë¸®°í °³¹ßÇÏ°í ¾ÆÀ̵ð¾î¸¦ ¸ðÀ»¸¸ÇÑ °¡Ä¡°¡ ÀÖ´Â ´Ù¿ëµµ Á¦Ç°µé¿¡ ÀûÇÕÇÔ.
10) ¿¹¼ú°ú ¿À¶ô: ¿µÈ, ºñµð¿À, À½¹Ý, ¹Ì¼ú°ø¿¹Àü, µîÀº ÀÏ¹Ý ¾ð·Ð°ú ¹Ìµð¾î, Àü¹® ¹Ìµð¾îÀÇ Áö¼ÓÀûÀÎ °ü½É°Å¸®ÀÓ. Àü¼Ó °ÔÀç Äڳʰ¡ ¸¶·ÃµÇ¾î ÀÖÀ½.
11) ¿©Çà°ú ·¹Àú: »õ·Î¿î ¿©ÇàÁö, ¿©Çà ÆÐÅ°Áö µîÀº ±× ÀÚü°¡ ´º½º°Å¸®°¡ dzºÎÇÔ
12) À¯ÇàÁ¦Ç°µé (trendy products): CD Player, VCR, µðÁöÅÐ Ä«¸Þ¶ó µî ±× ½Ã´ë³ª ½Ã±â¿¡ ¸ðµÎ°¡ °¡Áö°í ½Í¾îÇÏ´Â Á¦Ç°À¸·Î¼ »õ·Î¿î Á¦Ç° Ãâ½Ã µîÀº ÈÁ¦¿Í ´º½º°Å¸®°¡ µÊ
13) È÷Æ®À¯ÇàÁ¦Ç°µé (fads): ÈǶóÈÄÇÁ, ¸¸º¸±â, ´Ù¸¶°íÂî µî È÷Æ®Á¦Ç°µéÀº È®½ÇÇÑ ´º½º °Å¸®°¡ µÊ
¸ÅÃâÀ̳ª ½ÃÀåÁ¡À¯À² Áõ´ë¿Í °°Àº ¸¶ÄÉÆÃÀÇ ¼º°ú´Â ½ÃÀå¿¡¼ ÀÌ·ç¾îÁö³ª ºê·£µå ÀÎÁöµµ³ª À̹ÌÁö Áõ´ë¿Í °°Àº Ä¿¹Â´ÏÄÉÀÌ¼Ç ¼º°ú´Â ¼ÒºñÀÚÀÇ ¸Ó¸® ¼Ó¿¡¼ ÀÌ·ç¾îÁö´Â °ÍÀÌ´Ù.
ÆÄÀ̳½½ºÅõµ¥ÀÌ´Â ±â¾÷ÀÇ È«º¸¸¦ Áö¿øÇϱâ À§ÇØ Ä®·³´Ï½ºÆ®¸¦ °ø°³ÀûÀ¸·Î ¸ðÁýÇÏ°í ÀÖ½À´Ï´Ù. Ä®·³´Ï½ºÆ® ½ÅûÀº ÇÊÀÚÀÇ ¸ÞÀÏ ÁÖ¼Ò·Î ÇØÁÖ¼¼¿ä.
°æÁ¦¹Ìµð¾îÀÇ »õ·Î¿î Æз¯´ÙÀÓ, ÆÄÀ̳½½ºÅõµ¥ÀÌ |
|
|
|
°ü·ÃÀ̽´ |
|
|
|
|